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1 + 1, ca fait 2 et 2 + 2, ca fait 4
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Je disais à je
ne sais plus qui l'autre jour en parlant de qualité
du trafic et on disait que qu'en bénéficiant d’un
trafic SE qui convertit à 1:3 et qu'en utilisant une
FPA comme console mettant systématiquement à peu près
1:125 sur le trafic AVS en test. J’ai aussi envoyé
3500 surfers à mon sponsor qui n’en a convertit aucun.
Ce qui n’est pas étonnant étant donné que j’avais
utilisé un lien caché avec un CTR supérieur à 90%!
J’ai ensuite réalisé que j’avais oublié de considérer
quelque chose. Bien que la source du trafic ait une
conséquence sur le dit trafic, le trafic AVS est différent
du trafic TGP, n’importe quel trafic convertit s’il
est manipulé correctement. Je me suis alors attardé
sur la manipulation elle-même car ce que je manipule
pour pré-qualifié mon trafic avant de l’envoyer à
mes sponsors peut grandement affecter les ventes.
Mais je m’éloigne du sujet, commençons par le début.
Qu’est ce que je veux dire par trafic ?
Le trafic, appellé à tort hits ou consultation, accès
par les nouveaux venus sur le réseau, est défini par
la quantité et/ou le type de surfers qui visitent
votre page web. Les hits sont les appels serveur d’un
logiciel de navigation qui nécessitent un fichier
spécifique. Ce qui veut dire que si votre page web
(1 hit à charger) a 3 images (3 hits de plus) et 2
bannières (2 hits de plus), il est possible qu’un
compteur hit (compteur d’accès) nous montre 6 hits,
pour ce qui représente en fait un unique visiteur
ayant visité qu'une seule page. Si votre surfer quitte
votre page et y revient plus tard, vous aurez alors
un unique visiteur générant 12 hits (2 visites sur
votre page) avec 2 affichage. Jusque là ... ca va? |
Impressions est un autre terme mal employé,
qui réfère aux affichages alors qu’en fait impressions
est le nombre de fois qu’une publicité a été montré.
Dans l’exemple ci-dessus, si les 2 bannières étaient
identiques, cette page aurait généré 2 impressions
bannière pour un sponsor donné. Si les bannières
étaient différentes, vous auriez alors un affichage
générant une impression bannière pour chaque bannière.
Lorsque l’on parle du trafic, on parle généralement
de quantité comme dans "J’ai reçu 1000 uniques
aujourd’hui", ou de la qualité : "J’ai envoyé
824 uniques à mon sponsor, avec seulement un vente
!" Ceci est un exemple des ratios de conversion,
ou du nombre de vente générées par la quantité
de trafic envoyé. Le ratio de conversion est de
1:824 ou 1 vente pour chaque 824 visiteurs uniques
référés. Si 2 ventes avaient été faîtes, le ratio
serait non pas exprimé par 2:824, mais par 1:412.
Alors que j’hésite à dire "en moyenne" parce que
trop de facteurs peuvent affecter ce ratio, la
plupart des sponsors avec lesquels j’ai eu des
échanges pensent que convertir en dessous de 1:500
est acceptable avec à peu près 1:350 typique des
sites qui convertissent le mieux. Cela signifie
qu’en moyenne", vous devriez avoir au moins une
vente par chaque 500 surfers légitimes que vous
envoyez à votre sponsor. Si vous n’y arrivez pas,
c’est que votre sponsor ne fait pas bien son travail
ou que vous ne le faîte pas bien (voir les deux).
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Tellements de facteurs à
prendre en compte.
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Est-ce aussi simple? Existe t-il
une formule mathématique qui permet de mesurer le
succès? Bien que vous puissiez mesurer la réussite
de votre sponsor à convertir ce que vous lui envoyez,
prédire le succès futur est déjà plus difficile
car ce qui marche aujourd’hui peut ne plus fonctionner
demain, problèmes de sponsor, fluctuations saisonnières,
problèmes de traitement... en fait des facteurs
sur lesquels vous n’exercez pas toujours un contrôle
et qui peuvent affecter vos ventes à venir ... Vous
pouvez vous attendre à voir votre ratio de conversion
décroître ainsi que la qualité du trafic alors que
le trafic que vous envoyez à votre sponsor augmente.
En ce qui nous concerne, nous fixerons une ligne
de base de supérieur à 1:500. Comparez ceci avec
vos propres stats et considérez le trafic que vous
envoyez par rapport à la moyenne.
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Lisez toujours les conditions ...
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Lorsque vous examinez le trafic de
votre site, une des statistiques les plus révélatrices
est le pourcentage de trafic que vous envoyez à
votre sponsor. Bien que de nombreux facteurs influencent
le résultat, j’aimerai utiliser 3% comme ligne de
base. C’est le schéma qui considère ce taux comme
"acceptable" par bien d’autres formes de publicité.
C’est mathématique, en moyenne 3 personnes sur 100
seront intéressé par votre offre.
En fait, la plupart des bannières feront à elles
seules du plus ou moins 1% dans les bons jours.
C’est pour cette raison que les pages d’annonces,
de publicité, les consoles et liens textes sont
requis pour générer du trafic. Ensemble, tout ceci
vous aidera à atteindre ces 3%. Réfléchissez sur
tout ce que je viens de vous dire: si seulement
3 personnes sur 100 visitent votre sponsor, alors
97 aspirent votre contenu et brûlent votre bande
passante.
De plus, si votre sponsor convertit à 1:300 sur
votre trafic, ça prendra à peu près 10 000 visiteurs
uniques sur votre site pour générer une vente! J’entends
quelques uns d’entre vous se dire "Il dit n’importe
quoi, c’est impossible !". J’en entends aussi qui
se disent "enfin quelqu’un qui dit quelque chose
de vrai sur le trafic et les ratios de conversion"».
Alors que pensez-vous de ca ?
N'oubliez jamais de lire les "termes et conditions"
de vos sponsors. Leur description de "clics" ...
parce qu'ils sont tous les 1ers et tous les meilleurs
! En lisant ces fameuses conditions, on voit des
choses dans le genre : "SponsorX se réserve le droit
de terminer cette entente à tout moment et pour
n'importe quelle raison." SponsorY paye le plus
... Nous payons 1F du clic ... si il atteint la
page d'abonnement. Nous payons 10F du clic ... si
il s'abonnent. Le temps des changement étant proche,
vérifier doublement ces termes et conditions avant
de vous embarquer avec n'importe qui .. Ca vous
évitera des mauvaises surprises ... !
**Participes
à cet article toi aussi en venant sur le
forum t'exprimer : Cliques ICI.
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Mettez
votre avenir entre bonnes mains ... Nous
avons le savoir-faire, à vous de
le faire savoir !
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expérimentée, souvent imitée
mais jamais égalée :)
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