Nous avons voulu ici positionner l'affiliation dans la stratégie e-marketing globale.

L'affiliation est une technique de communication on line et donc un outil au même titre que les autres moyens permettant de rechercher notoriété et visibilité sur Internet. Mais l'affiliation est également un moyen d'acquisition, de trafic, de visiteur, de profils et de ventes ; c'est en ce sens qu'elle rentre pleinement dans les outils marketing.

Les moteurs de l'affiliation sont donc visibilité et acquisition (nous aborderons dans un autre dossier : " fidélisation " comment l'affiliation peut permettre de fidéliser ses visiteurs et clients). A ce titre et comme tout site Internet doit travailler sur sa communication, nous reprendrons les termes de Jean Baptiste Duquesne www.effiliation.com qui précise notamment que le plan media online doit prévoir l'achat d'espace, l'achat ou la location de fichier d'e-mailing, une politique de référencement, partenariats, mais aussi inclure une politique d'affiliation.

Monsieur Duquesne précise alors qu'il s'agit du " moyen d'assurer à l'entreprise une grande visibilité sur un grand nombre de sites Internet complémentaires ". L'on comprend bien dès lors le sens de " complémentaire ". En effet, depuis la création des régies d'affiliation et dites " au clic ", ces prestataires ont développé de vastes réseaux de plusieurs milliers de sites avec des visitorats potentiellement illimités.

En proposant à des tarifs relativement peu élevés des panels importants de sites, l'on pouvait espérer les mêmes visiteurs qu'un publicité Yahoo ou Altavista sachant que les internautes vont mensuellement sur 20 à 30 sites : disposer d'une forte visibilité sur les 80% de sites qui ne sont pas au sein des plus grandes régies françaises pouvaient donc générer le même impact qu'une bannière sur Yahoo. Cependant, les plus grands sites français passent aujourd'hui par l'affiliation.

L'affiliation peut donc acquérir un positionnement capital dans la stratégie on line une fois que l'on comprend qu'il s'agit d'un moyen (nous pourrions même dire philosophie :-). En effet, voici les fonctions d'un responsable affiliation :

- générer via ce canal x profils et / ou ventes, pour ce faire, il sait qu'il a besoin de
- générer via ce canal x visites et / ou visiteurs, pour ce faire, il sait qu'il a besoin de
- générer via ce canal x liens (visuels et / ou textuels)

Sa mission consistera donc à trouver / recruter / animer et fidéliser des éditeurs -exclusifs ou non- qui vont permettre d'obtenir les ratios souhaités. Il est évident que les éditeurs sélectionnés seront en rapport étroit avec la cible idéale : l'affiliation évolue ! Là où il était intéressant de diffuser plus d'un million de bannières par jour hier encore, les affilieurs se positionnent et valorisent grandement les sites aux niches complémentaires dans l'objectif de transformer. Nous savons tous que le taux de clic s'approche globalement de 0.25%, il est donc préférable de travailler sur des sites niches avec du contenu exporté…

En conclusion, l'entreprise cherchera donc via ce canal à générer profils et / ou ventes via une optimisation financière de la visibilité achetée sur les sites éditeurs puis, comprenant que ce système (nous parlions de philosophie) permet de baisser le coût d'acquisition en ligne, passera l'ensemble de ses moyens sur le même modèle !

Si l'affiliation rentre comme le 3 ou 4° moyen on line après référencement, partenariat, externalisation du contenu et achat d'espace, tous ses moyens sont en train de basculer sur le principe du paiement à l'efficacité. Par exemple, il est aisément envisageable aujourd'hui d'acheter son positionnement sur la grande majorité des annuaires et moteurs français. Certains prestataires de référencement ne vendent plus leurs prestations entre 7 et 12.000 € mais facturent uniquement les nouveaux visiteurs qui proviennent des annuaires et moteurs, mettant en avant ici que le positionnement est secondaire au regard du potentiel de trafic qui peut être généré par les outils de recherches lorsque la visibilité est en parfaire adéquation les services et produits du site.